今天，我与一位潜在客户就他们的需求产生挑战进行了交谈。已有手机号码大全列表 就像这些讨论中经常出现的情况一样，销售团队的话题出现了。我的潜在客户是组织营销方面的主管，他想知道他如何才能让销售人员对永久需求生成计划产生的潜在客户做出适当的响应。 “销售有一种特殊的销售方式，”他告诉我，“但我想确保他们以正确的方式启用，已有手机号码大全列表 以便他们对我们将发送给他们的合格潜在客户做出回应。”我从许多希望改变他们的需求生成方法的营销部门负责人那里听到这种评论并不少见。
他们看到了他们正在采取的战术方法，已有手机号码大全列表 但通常他们预见到的最大障碍之一也是销售顺风顺水。虽然这是一个常见问题，并且营销人员明智地解决了这个问题，但正是这个原因组织需要了解需求产生不仅仅是一种营销活动。如果做得好，需求生成是一门学科，如果要成功，营销和销售都必须成为发展的一部分。正是在这个领域，已有手机号码大全列表 许多善意的营销部门倒下了。营销团队如何从他们的销售团队中获得必要的参与和协作，从而确保他们取得成功？这里有一些建议。
1. 询问他们 这似乎很荒谬且过于简单，已有手机号码大全列表 但在制定需求生成策略时不包括其销售部门的营销部门的数量相当多。我听到许多组织表示，一旦开发了该计划，他们就会“教育”销售人员了解即将推出的内容。之后通常发生的是销售不参与，已有手机号码大全列表 因为他们没有输入发送给买家的内容。在 ANNUITAS 进行的 2015 年 B2B 企业需求生成研究中，不到一半的营销组织表示他们将销售部门纳入了买家角色的开发中。